笔者由于实施门业软件的原因，见证了近百家小型门厂的成长之路。这些小型门厂由于开厂时机、资金运作、人员状况、品牌规划、内部标准化管理等方面的不同，有着不同的发展。

    以开厂三年时间为限，有三种情况：

    第一种，停业，占5%左右。原因大部是业务不足、后续资金跟不上而造成；

    第二种，继续小规模营运，占90%左右，员工会在6人至30人之间，资金主要是靠股东投入或亲戚朋友支持或小额的银行信贷来支撑，现金基本上没多少，钱全在原材料里面，一旦遇到整体市场环境恶化，将会受到极大冲击。

    第三种，规模化经营，占5%左右，员工会在30到100人之间，已经有了核心的中、高利润产品来维持公司营运及新产品开发，有了成熟的企业架构，市场、生产、客服、行政已独立运作。由于企业有了一定的规模及良好的管理模式，资金来源也会更有保障，能获得更多的供应商支持、银行信贷、投资者注资等。

    无疑，如果有足够的资金，企业将会有长远的规划，不会在乎两三年能否赢利，企业的架构一开始就会比较完备。本文想讨论是一开厂就只有哪么多钱，又想快速发展，关键点在哪里？

    我想关键点在于两方面：一、制造工人与接单人员的稳定；二、接单标准化与制造作业标准化。而标准化，也间接的影响接单人员与工人的稳定，实际上已决定了一个小型门业企业的成败。

    由于门业非标的特性，要培养一位熟练的制造工人或接单人员是相当困难的，在生产与接单过程中，隐藏了大量的出错的风险，无论是接单出错还是生产出错、发货出错，其改正错误的成本比标准产品要高很多，这也是门业企业最致命的问题。一旦员工出错的比率增加，也会反过来影响员工的稳定。

    一般来说，大部分门业老板是明白要搞标准化来控制出错风险，增强员工稳定性的，但是就标准化是马上就搞还是等条件成熟了再搞、是作为重点任务还是可有可无的任务、如何去搞，就有了不同的想法与做法。

    而我们觉得，针对标准化：

    一、要马上就搞，一开厂甚至在开厂之前就要去搞了。

    二、要作为与市场一样的重点，甚至超过市场作为重点处理。

    三、为了标准化，甚至可以压缩产品线或产品线上的某个销量及少的产品，引导客户订购主流产品。

    四、要有流程（如从开料到门扇门框的组装到包装到发货的流程图），有详细的文字说明（如接单时门的参数哪些必填，单价如何计算，组装的正确与错误方法，有详细的图示（如框与框是如何结合的、玻璃与铝材如何接合、冲孔位置、安全标准等，），有培训（主要针对车间工人与接单人员，不用讲大道理，讲实际如何操作，时间不要太长），有考试（全部选择题，优秀者按分数奖励）。